中国体育用品市场在经历了过去数年连续高达30%的高速增长期后，在2011年迎来了全面调整期。继安踏、中国动向等公布同比下滑的业绩后，曾经的中国本土运动品牌李宁今日也公布了2011年业绩报告。数据显示，由于转型阵痛、存货增大等因素的影响，李宁2011年的销售额下降5.8%至89.29亿元，而净利润则是大幅下降65.16%，达到3.86亿元。
李宁集团今年的销售额增幅与去年相比大幅下滑，数据显示，李宁公司2010年全年收入94.79亿元，同比增长13.0%。李宁公司表示，成本的大幅上涨正在对体育用品行业的产业结构造成整体影响，给产业价值链各个环节带来了巨大的影响。李宁公司认为，随着行业竞争不断加剧，竞争格局正在发生演变，公司预期未来两至三年将是行业的转型期，这段时间对李宁公司来讲将是变革过程的阵痛期。
李宁品牌收入下滑6.5%占集团总收入的比例91.4%
报告显示，李宁公司旗下的李宁品牌去年营收为81.64亿元，同比下滑6.5%，占集团总收入的比例也由上年同期的92.1下降0.7个百分点至91.4%。
红双喜品牌去年营收为4.85亿元，同比上升5.8%，占集团总收入的比例也由上年同期的4.8上升0.6个百分点至5.4%。乐途品牌去年营收为1.19亿元，同比上升32.3%，占集团总收入的比例也由上年同期的1.0上升0.3个百分点至1.3%。包括艾高、凯胜、新动在内的其他品牌去年营收为1.59亿元，同比下滑18.6%，占集团总收入的比例也由上年同期的2.1下降0.2个百分点至1.9%。
李宁品牌转型阵痛鞋类产品销售额下滑10.9%
销售渠道方面，报告显示，李宁品牌来自中国市场的特许经销商的收入占79%，较上年同期的83.8%大幅下降了4.8个百分点；来自直营店铺销售的收入比例达到19.1%，较上年同期增加了4.3个百分点；来自国际市场的收入为1.9%，较上年同期微增了0.5个百分点。
从市场区域来看，北部市场和东部市场是李宁牌的最大市场，这两个市场去年收入分别达到了34.03亿元和24.91亿元，分别占到了总收入的41.7%和36.6%，不过这一数据较上年同期仍出现明显下滑，其中北部市场下跌7.8%，东部市场下跌比例更是达到9.8%之多。而南部市场去年的收入达到了7.73亿元，较上年同期微增0.5%，在公司的区域收入占比中达到了19.8%，较上年同期的18.4%新增1.4个百分点。
对于南部市场业绩未出现下滑，李宁公司表示主要是因为南部市场较早进行了渠道改革，因此销售获得了较大的提升。此外，李宁牌在国际市场上继续开拓东南亚等国际市场新渠道，去年销售额达到1.55亿元，同比增长30.6%。
从产品类型来看，去年李宁牌鞋类产品收入34.11亿元，较上年同期的38.3亿元同比下滑10.9%，在总收入的占比为38.2%，较上年同期的40.4%下跌了2.2个百分点；服装类产品收入42.25亿元，较上年同期的43.84亿元下跌3.6%，收入占比从上年同期的46.2%提高到47.4%；器材和配件收入为5.28亿元，同比增长了5.9%。
存货现象加剧金额同比增长40.57%至11.33亿元
对于业绩的大幅下滑，李宁在财报中表示，主要由于存货大幅上涨的影响，数据显示，李宁集团去年存货金额为11.33亿元，较上年同期的8.06亿元同比上升40.57%。
对于存货拉动业绩大幅下滑，李宁集团表示，受存货影响，去年李宁品牌期货订单较上年同期同比有所下降，未了缓解这一现象，李宁方面也增加了对经销商的批发折扣力度，采取了存货回购的措施，并积极拓展工厂店、折扣店的建设以及加强网络平台的销售，但截至目前，李宁公司的存货仍超十亿，清存货措施效果并不明显。
报告中还显示，李宁公司去年的销售成本达到48.14亿元，较上年同期的49.97亿元减少了1.83亿元。李宁首席财务官兼执行董事锺奕祺指出，由于销售予经销商，以及零售终端的综合折扣率提升，以及生产成本上涨，公司的整体毛利从上年同期的44.82亿元下降至41.14亿元。毛利润率率从上年同期的47.3%下降至去年的46.1%，下降了1.2个百分点。其中李宁牌的销售成本达到43.51亿元，毛利率从上年同期的48%下降至去年的46.7%，下降了1.3个百分点。
锺奕祺于今日的全年业绩记者会表示，今年将透过减低生产成本令毛利率提升，预期今年公司整体毛利率提升0.5至1个百分点。
李宁品牌直营店数量增幅达到30.6%
截至2011年12月31日，李宁牌的店铺数量为8255家，较2010年12月31日的7915家增加了340家，增幅达到4.3%，其中特许经销店7495家，增加了162家，增幅2.2%；直营店760家，增加了178家，增幅达到了30.6%。
按区域分，北部市场为3037家，东部市场3271家，南部市场1947家。其中北部和南部门店数目增幅达到7.7%，而东部门店数目降幅达到0.5%。
对此，李宁方面表示，依靠门店数量的大量增加依然是国内运动用品企业业绩增长的主要动力，而李宁公司CEO张志勇却表示，体育用品零售店的用工成本提高，加上城市商业繁华地段租金大幅上升，整体来看企业通过扩张门店数量提升业绩已触到天花板，提升现有门店单位面积的产出效益十分必要。
清理存货将是首要目标奥运战略为核心工作
对于今年的发展，李宁集团预计，受到今年伦敦奥运会的推动作用，中国体育用品行业整体将保持平稳增长。但同时指出，中国体育用品行业竞争仍然严峻，行业价值链各环节仍需面对成本上涨的压力。
李宁方面表示，集团在今年将继续进行转型，在品牌、产品、渠道等方面执行致力于改善经营业绩的变革策略。其中就包括李宁公司今年2月对外宣布，将展开裁员行动。对于此次裁员，李宁公司在发给网易财经的书面声明中表示，此次是李宁公司主动进行组织结构优化和人员调整，此次裁员可以降低人力费用占集团销售额的比重，并计划在2012年将该比重降低约0.5个百分点。
李宁集团还指出，今年公司将进一步清理零售端库存，改善现金周转。李宁首席财务官兼执行董事锺奕祺指出，集团今年会新增200间工厂店及折扣店，以加快清理存货，预期今年清货渠道占销售渠道比例上升4个百分点至15%，年底库存有望回复合理水平。“一般普通店提供折扣率约为24%至25%，而工厂店及折扣店的折扣率则为50%至53%。今年第一季工厂店的销售增长录得45%，有助清理存货”。此外，李宁公司还将调整产品结构，控制采购成本，提高产品毛利率。同时，还将梳理产品定价策略，提高产品性价比。
李宁公司还向网易财经强调吗，今年最核心的工作就是李宁的奥运战略，李宁公关部介绍，今年是奥运年，“我们将借助伦敦奥运契机，通过赞助国家队，将中国第一运动品牌李宁的这个形象和概念，更好地跟中国消费者进行连接，提升品牌形象”。
据网易财经财经了解，一直以来，奥运年都是体育用品品牌全力发力的一年，同时也是这些运动品牌“丰收”的一年，在2008年北京奥运会上，李宁作为中国运动员的代表，在北京“鸟巢”上空“飞天”点燃奥运主火炬，把李宁这一运动品牌的发展推到了顶峰，随后的两年内李宁销售业绩大幅上升，在中国市场销售额曾一度超过阿迪耐克等世界知名运动品牌。 |
