“轻户外”首先是一种产品理念
轻户外倡导通过材料、功能与设计的系统性创新，为消费者提供更轻便、更时尚、更环保的户外装备，为消费者提供更轻松、更舒适、更自然的户外生活体验。
“轻户外”也是一种生活方式
今天的世界从个人到地球都不堪重负。生活太沉重，我们呼吁少一点“忙碌”，多一点“休闲”；心灵太沉重，我们呼吁少一点“压抑”，多一点“快乐”；地球太沉重，我们呼吁少一点“污染”，多一点“自然”。“为心灵减负，为地球减压”是轻户外理念的概括。
“轻户外”更是一种竞争战略
轻户外是介于“专业”与“休闲”市场之间，既注重功能品质同时，又注重人性化设计所带来轻便轻松感受的中间市场。
五、产品创新
（一）产品定位：全天候轻户外产品
Kolumb（哥仑步）全天候轻户外装备在适应户外各种天气状况，为穿着者提供全天候保护的同时，更致力于为穿着者创造更加轻松、舒适和自然的户外生活体验。
（二）产品标准：
a）轻量环保材料
大量采用“轻、柔、弹、透”的轻量材料以及可再生、可降解的天然环保材料，在为消费者提供舒适体验的同时，也将对环境的负担减至最低。
b）轻便人性功能
轻松便捷的功能设计，具有易于活动、易于穿脱、易于携带等特点，人性化的产品为消费者提供最轻松畅快的户外享受。
b）轻简时尚设计
明快的色彩，简约的剪裁，无论是在激烈的户外运动，还是轻松的日常生活中，都能感受到Kolumb（哥仑步）轻简时尚的魅力与风采。
（三）系列规划
从消费者购买流程出发，根据产品的使用场合进行系列划分，在命名创意上注入轻松自然的品牌体验。
a）凌云系列（登山探险）
防水透气耐磨，极度保暖，弹力快干，专业设计，提供在极端环境下的多重保护。
b）觅虹系列（徒步远足）
防水透气，防风保暖，快干透湿，经典设计，提供徒步时干爽温暖的保护。
c）追风系列（越野乐趣）
超轻，快干，透湿，修身设计，提供越野跑步时的贴身与舒适。
d）探花系列（旅行自驾）
轻盈舒适，防晒保护，时尚流行设计，享受旅行及自驾的轻松与惬意。
e）踏雪系列（冬季运动）
防水，保暖，动感设计，各种为雪上运动量身打造的人性化细节。
f）逐浪系列（水上运动）
防晒，快干，防滑，欢快明亮的设计，提供干爽舒适的水上运动体验。
六、整合营销传播
（一）营销传播目标
在有限的传播费用下（总预算1000万），实现低成本的精准传播，并达成以下三个目标：
目标一：在行业中占据更高的位置
目标二：让消费者产生更深的认同
目标三：让经销商产生更强的信心
（二）营销传播组合
a）借力政府，树立公信，在行业中占据更高的位置
轻户外生态基金：
通过与中华环保基金（中国环境保护部主管的全国性公募基金会）合作，哥仑步投入1000万元（分5年投入，每年200万）成立一个全国性的环保公益基金：中华环保-轻户外生态基金。支持中国环保公益事业的同时，在全社会范围内推广“为心灵减压，为地球减负”的轻户外生活方式。
营销价值：
1、借助政府的公信力，树立了哥仑步作为中国市场“轻户外领导者”的地位与形象。
2、借力公益事业，赢得舆论优势，为后期传播过程中争取各种社会资源提供了便利。
b）借力微博，互动传播，让消费者产生更深的认同
轻户外生活秀
借助新浪微博平台、联合户外资料网公共发起以“轻户外生活秀”为主题的微博图文大赛。
营销价值：
1、在微博及网络上掀起“轻户外生活”话题热潮，扩大消费者对“哥仑步”、“轻户外”的关注度。
2、直接来自消费者的生动展示，有助于提升消费者对“轻户外生活”的认知与好感。
3、活动过程及获奖作品，将被广泛应用于在展示品牌文化的各个场合中，如网站、画册、终端、订货会、展览会等。
c）高端媒体，精准传播，让经销商产生更强的信心
在上海虹桥机场投入了大量灯箱广告，与全球众多高端品牌同台并立，提升哥仑步品牌形象的同时，精准锁定了哥仑步现有及潜在经销商群体，大大增强了经销商对哥仑步品牌的信心，为扩大招商与提高订货奠定了重要基础。
d）聚焦“两会”，立体传播，实现品牌与销量的全面提升
针对户外用品行业最重要的两大营销活动——展览会及订货会进行生动化创意，以鲜明的主题、独特的形象及趣味的活动赢得了行业的高度评价和经销商的充分认可，最终推动经销商订货的快速增长。
ISPO（亚洲运动用品与时尚展），2011年2月，北京
作为全球户外行业发展的风向标，ISPO展一直是户外行业新趋势、新理念、新产品的汇集地。本次展会上，Kolumb（哥仑步）携“轻户外”理念及产品惊艳亮相，独特的创新理念以及人性化的产品设计成为本次展会的一大亮点。
2012春夏产品订货会，2011年7月，上海
以“天路霓虹”为主题，在服装秀中创造性地融入了情景秀，讲述了一个以西藏为背景一群户外旅行者的故事，在全面生动展示“轻户外”服装及装备的同时，生动的诠释了“为心灵减压，为地球减负”的轻户外生活方式。
七、项目成效分析
在2011年7月举办的2012春夏订货会上，春夏产品订货额总计为3.2亿，相对2011春夏产品订货额1.3亿，同比增长高达146%。而据权威统计，同期全行业的平均增长率约为60%。哥仑步的市场增长率远远超过行业平均水平，达到行业平均增长率的2.5倍。
据媒体报道，中国户外用品第一品牌探路者2012年春夏产品订货会，订货额总计为4.82亿元，同比增长约66%。哥仑步目前的增长速度已经远远超过探路者，与第一品牌的差距日益缩小。
总结：
一、“轻户外”品类的提出重新划分了中国户外用品市场格局，在“专业户外”、“休闲户外”、“大户外”市场之外，开辟出一片新蓝海。
二、“轻户外”品类战略为哥仑步的市场定位、产品创新、品牌推广确定了主导方针。为品牌在短期内获得远高于行业平均水平的快速增长，长期获得差异化的竞争优势，成就中国户外领导品牌奠定了坚实的基础。
三、“轻户外”对中国营销界最大的贡献，是示范了一个中国品牌如何通过对中国市场需求及文化的深刻洞察，进行营销理念、品牌文化、产品价值的创新，为构建具有中国特色适应中国市场的营销思维与方法体系提供了一定参考。
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