从业者眼中2010中国户外产业—百年背包多特

刻舟求剑

　　2010年度即将结束，在岁末之际，8264面向中国户外产业资深从业者，征集了大家对2010年自身企业及整个户外产业发展的总结和展望，我们陆续会把各家观点整理成文，与关注户外运动产业发展的朋友一起分享。本期受访嘉宾--多特销售总监黄仁华先生。

前右一是黄仁华先生
　　多特在中国进入约200家户外店和商场，其中90%为户外店，主要以广东为主。2010年新进20家，大部分是进入户外店。2010年的销售额比2009年上涨15-20%，主要是市场对产品的需求。2010年，多特销售情况最好的地区主要是华南，这一地区接受多特背包的顾客较多。销售渠道主要是户外店，因为专业客户群体是我们专业产品的主体。推广方式主要有3种：参加展会增加客户群渠道、赞助消费者和俱乐部、在杂志和网络做广告。
　　多特在推广方面的资金投入占销售额的10%左右，主要投入在展会上。品牌定位是专业化，主打是专业的背包，其次是休闲和旅行背包。     
　　        
　　黄总回顾了多特2010发展，展望2011，“2009年，多特的整体市场在成熟，很多店和用户改变真正户外理念，以往我们运营品牌的定位是以价格为主，但是在2010年我们定位明确主要一经销商和消费群体定位为主。2011年的发展规划主要是教育培训、专业产品使用、在选购方面对消费者进行培训、进行比较扎实的市场推广，把多特的品牌文化推广到国内户外市场。”
         
　　对户外店的看法，黄总说，“户外店主要有两类：一是有实力的户外店，另外一方面是准确的理念。既有实力又有真正专业理念的户外店才能做的更好，我们在考察户外店的时候发现一些店偏离户外，最后离开户外行业。”         
　　黄总对8264的评价，“8264要把自己的理念定位好，是专业的户外还是一般户外。更多考察然后思考自己如何做地更好，知道浏览者想要得到什么信息。”